매매상사에 자신의 차를 판매할 때의 방법입니다.
 
1.판매자 입장에서
 
1)차량 상태를 성실하게 설명합니다.

-사고유무,주행거리의 적정여부,긴급수리해야할 항목과 그동안 운행중
알고있는 결함 등을 자세하게 설명해 줍니다.
그동안 관리해온 차계부가 있으면 정말 말이 필요없겠지요...
관리잘된 차는 좋은 대접 받으면서 거래할 수 있습니다.
 
**그러나 통상의 판매자는 저희같은 딜러이든 개인이든간에 자신의 차에 대한
단점을 상세히 알려주는 사람은 거의 없습니다.
이것이 중고차의 문제점이지요.
그래서 전문가가 개입하게됩니다만,
저희도 차를 보고서 단 10분 정도에 판단을
해야할 입장이다보니 정확치 않은 경우가 많습니다.
그래서 대개 보이는 수리비 이상의 금액을 흥정하려고 노력하지만
파시는 분이 급하지 않을 경우에는 거래 자체가 안되는 것은 물론이고
딜러는 도둑이요 나쁜 사람이다라는 오명을 듣기도 한답니다...
 
2)다음 차의 가격을 결정해서 계약단계에 들어갑니다.

-이때 본인 차량의 판매가격을 나름대로 알고가시면 대응하시기 좋습니다.
다만 가격을 잘 받으실려면 1번 항목처럼 자신의 차를 자신있게 설명하고
근거를 제시해야 합니다.
단지 인터넷 시세를 보니 실제 광고되는 본인의 차 96년식 아반테 오토가
250만원~300만원이라는 점만 알고 있다면 거래는 잘 되지 않을 것입니다.
중고차는 사고유무/주행거리/옵션정도/내외관상태/수리상태 등 가감 항목이
워낙 다양하기 때문에 단지 보이는 시세만으로
자신의 차값을 정해서는 곤란하게 됩니다.

특별한 문제가 없다면 150만원 정도가 딜러 매입가 일것으로 생각하지요...
가격도 중요하지만 깔끔한 서류처리로 마무리에도 신경을 쓰시기 바랍니다.
 
3)깔끔한 서류처리를 위한 방법입니다.

-구청 차량등록사업소에서 차량의 등록원부를 떼어봅니다.
등록원부에는 차량의 현재 서류상의 권리관계가 일목요연하게 나옵니다.
저당유무라든지, 과태료 압류등을 미리 알아보시고 정리하신 다음
차주의 인감증명서/인감도장/자동차세완납증 및
자동차 등록증을 챙겨서 갑니다.
 
-다음은 매수자(여기서는 딜러)와 계약서를 작성합니다.
서면으로 계약서를 작성하는 것도 중요한 마무리 중 하나입니다.
이때 언제까지 어떻게 명의 이전할 것인지를 명확히 기재합니다.
그리고 이전되는 날까지의 책임보험료를 누가 부담할 것인지를 기재합니다.
마지막으로 이전되는 날까지 자동차세는 본인에게 부과되는데 그 부분까지
기재하기도 합니다만, 실제 얼마되지 않는 부분이기때문에 대부분 판매자가
부담하는 것이 관행입니다.
 
-마지막으로 차량대금 및 차량인수증을 받고 차를 인도하면 됩니다.
이런 서류 행위는 모두 허가받은 상사의 딜러와 거래할 때만
보호받을 수 있습니다.
따라서 딜러 소속 상사의 사무실에서 계약서 작성하는 것과
딜러의 사원증을 확인하면서 기재된 유효기간까지 면밀히
살펴보시는 것도 필요하지요...
 
이정도만 하시면 개인으로서 판매하시는 분은 당당한 거래를 완수한 것이며
저같은 딜러도 이런 꼼꼼한 판매자를 상대하게 되면 더더욱 일처리에 신중함이
가미되면서 하루라도 약속한 기일을 넘겨서 나중에 문제되는 일이 없도록
미리미리 일처리를 진행하게 됩니다.
 
똑똑한 고객만이
친절한 영업사원을 만날 수 있다는 말은 이럴 때 쓰는 말이지요...
 
2.매수자 입장에서 유의할 점입니다.
 
1)딜러이든 개인이든 공통점입니다.

-판매자로 하여금 사고유무를 설명받은 다음
계약서에 사고유무 및 내용을 기재합니다.
이때 판매자인 개인이 모른다고 하면 그때가 문제가 됩니다만,
전문가로서 딜러들은 사고유무를 파악할 수 있기때문에 상관없지만
비전문가는 다른 대안이 필요하지요.
다른 전문기관의 진단(엔카진단등)을 받든지 아니면
전문가의 판정을 받는 것이
반드시 필요할 것입니다.
 
-주행거리도 명시합니다.
만일 주행거리가 조작되었음이 확인되었을 경우
계약해지 및 손해배상을 청구할수 있다는 내용으로 기재하는 것이지요.

몇번 당해보면 그 중요성을 알게됩니다.
당하는 사람은 돈과 신용을 모두 잃게되지요....
다른 건 몰라도 주행거리를 조작하는 건
'공공의 적'으로 간주되어야 합니다.
 
-보이지 않는 주요부분의 수리 여부를 묻고 기재합니다.
특히 타이밍벨트의 교환여부는 아주 중요합니다.
이때에도 모른다는 판매자가 있을 경우에는 나중에 확인해서
가격으로 절충한다는
내용을 기재하는 것이 좋습니다.
어떤 경우에는 겉벨트만 교환하고서 타임벨트를 교환했다고 하기도 하니
단지 판매자의 말만 믿을 수는 없는 것입니다.
 
2)서류상의 권리 부분을 잘 확인하여 과태료 등 금액을 차량가격에서 공제한 다음
잔금형식으로 지불하는 것이 필요합니다.
판매자가 미리 알고 있는 경우에는 계약서에 명시하고
그대로 진행하면 될 것이고
금액 등 자세한 내용을 모를 경우에는 나중에 정산한다는 정도만 기재하면 OK!!
 
3)명의이전에 대한 약속을 지킵니다.
즉시 이전이든 아니면 관행적인 15일 정도 이후
상사이전 또는 개인앞 이전 등을
명시한 다음 그대로 진행하면 됩니다.
자신감있고 성실하게 설명하면 대부분의 고객은 납득해 주십니다.
받을 것은 받고 줄것은 주면서 합리적인 거래를 지속하는 것이
중고차 딜러로서 신용을 쌓는 유일한 길임을 명심해야 할 것입니다....